開發(fā)并運營視頻聊天網(wǎng)站9158的浙江天格已經(jīng)斥巨資在杭州濱江區(qū)買了一塊地皮，正在修建自己的辦公園區(qū)。其不遠處有兩家臨近的公司，一家是網(wǎng)易，另一家是阿里巴巴。

　　自2005年成立起9158一直保持著低調(diào)，但隨著多玩YY近期上市，過去悶聲賺大錢的“網(wǎng)絡(luò)視頻聊天”業(yè)務(wù)開始浮出水面，無論出于自愿還是被迫，浙江天格與它的9158平臺被作為YY的競爭對手放在了聚光燈下。

　　過去五年，“將軍”一直是9158的忠實用戶，他付出的并不僅僅是虛度的時光，還有金錢：2007年起至今，他已經(jīng)在這家視頻聊天網(wǎng)站上花費了超過300萬元人民幣。

　　9158 無疑是互聯(lián)網(wǎng)“空虛經(jīng)濟”的產(chǎn)物，它為熱衷于視頻聊天的用戶提供虛擬“房間”服務(wù)，房間的主持人即“主播”通常為年輕美貌的女性，其日常工作主要是通過聊天或唱歌等方式與用戶互動。而9158的商業(yè)模式就是吸引用戶充值購買虛擬商品，這些商品通常會贈送給女主播或用以體現(xiàn)自身身份。

　　根據(jù)付出金錢的多少，9158上的用戶會為不同級別，“將軍”在9158上的等級是提督。比這個等級低的是知府、巡撫、總督等;在這個等級之上有少傅、太傅直至太子、皇帝。通常等級的高低也決定著用戶在社區(qū)內(nèi)的特權(quán)與“風光”程度。

　　“將軍”最“揮金如土”的一次經(jīng)歷發(fā)生在2009年。那天晚上，他和另一個9158的用戶為一位女主播“爭風吃醋”而在“房間”里斗富，當晚其最終送出了價值超過70萬元人民幣的虛擬物品。

　　“那天晚上偏偏有人和我斗富，這么多人圍觀，都是男人誰能輕易認輸?我送一個‘玫瑰花’，那家伙就送個‘招財貓’，我送‘皇冠’，他送‘飛機’，最后我和那家伙比賽送‘我們結(jié)婚’，我連續(xù)送5分鐘，他連續(xù)送5分鐘，最后那人受不不，就悄悄下線了。”

　　回想那天的戰(zhàn)績時，“將軍”仍印象深刻。他無意間透露的信息恰巧解釋了9158商業(yè)邏輯中最精妙的地方：在女主播和大量屌絲用戶面前，有錢人不僅僅能夠獲得女主播的芳心，更能獲得大量屌絲用戶的羨慕或嫉妒，這種炫耀式的消費快感在互聯(lián)網(wǎng)上被輕易放大。

　　剛剛上市的YY在過去兩年成功模仿了9158的網(wǎng)絡(luò)卡拉OK商業(yè)模式，并通過積攢的人氣和平臺影響力，迅速超越9158的知名度，其旗下的YY音樂也成為海外路演中最打動投資人的業(yè)務(wù)。2011年3月才開始推出的YY音樂服務(wù)在年就獲得了5285萬元人民幣的營收，2012年上半年營收已經(jīng)逼近1億元人民幣達到9272萬元人民幣。

　　在YY上市和真金白銀的驅(qū)使下，急于盈利的視頻和音樂類網(wǎng)站紛紛將希望寄托在該商業(yè)模式上。搜狐視頻在今年下半年開通了以美女主播視頻聊天為主打的“秀場”平臺，隨后優(yōu)酷旗下土豆網(wǎng)對音樂頻道進行改版，加入了類似的功能。酷我音樂最近也發(fā)布了K歌直播功能，該產(chǎn)品類似于YY音樂的直播房間。

　　不出意外，中國互聯(lián)網(wǎng)即將上演一場網(wǎng)絡(luò)卡拉OK的狂歡。

　　賺錢效應(yīng)

　　“我至今不了解YY為什么要上市，這個行業(yè)中他們做的也不小，應(yīng)該賺了很多錢，悶聲賺錢就好，現(xiàn)在上市鬧的沸沸揚揚，讓大家開始關(guān)注這個行業(yè)。”一位9158的前員工向騰訊科技表示。

　　事實上，浙江天格信息技術(shù)有限公司和9158平臺長久以來一直不是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)關(guān)注的焦點，甚至在網(wǎng)絡(luò)視頻領(lǐng)域也都悄無聲息。即使在2010年9158獲得新浪3000萬美元的入股，外界也沒有更多報道此事。

　　9158在2005至2011年底一直處于悄無聲息的發(fā)展階段，但在YY涉足這一市場后，外界才開始意識到，視頻網(wǎng)站除了優(yōu)酷、搜狐視頻的燒錢模式外，還存在另外一種立竿見影的賺錢模式。

　　這種被稱為網(wǎng)絡(luò)卡拉OK的商業(yè)模式提供了一種在線娛樂方式，讓中國草根互聯(lián)網(wǎng)用戶能夠輕松打發(fā)無聊時光。與此同時，它也讓不缺乏金錢和荷爾蒙的“將軍”們找到了比網(wǎng)絡(luò)游戲更刺激的炫富方式。

　　在 9158上，“將軍”所說的名為“我們結(jié)婚吧”的道具售價為600000秀幣，折合人民幣為600元。在他與對手的斗富中，連續(xù)刷5分鐘這個道具需要人民幣18萬元。女主播與9158的分成比例在45%至75%之間，用戶消費越高級的虛擬物品，女主播能夠獲得的分成比例就越高。

　　YY采用了類似的虛擬商品消費模式。在YY音樂業(yè)務(wù)中，用戶既可以購買價值2.5元人民幣的虛擬商品“月票”，也可以花數(shù)百道數(shù)萬人民幣不等購買等級稱號，其中等級最高的“國王”包月費用為12萬人民幣。

　　在9158和YY平臺上，房間或頻道所有者及主播的收入主要來自兩類業(yè)務(wù)的分成，一是用戶贈送的虛擬商品，二是讓用戶付費購買等級稱號。為了獲得更多收入，美女主播除了口才和歌喉，有時還會提供更大尺度的“服務(wù)”：暴露的衣著、挑逗的語言甚至色情表演。

　　不過，熟悉兩個平臺的用戶稱，相比9158，YY的監(jiān)管尺度更為嚴格。YY創(chuàng)始人李學凌告訴騰訊科技，YY平臺的女主播在前三個月無法開通視頻，只有經(jīng)過3個月音頻直播后，才能申請開通視頻業(yè)務(wù)。這是YY作為上市公司為杜絕色情服務(wù)而設(shè)置的門檻，他認為，沒有主播會為了多吸引一些用戶而開放尺度將自己三個月的辛苦努力付諸東流。

　　而在YY平臺中，頻道所有者和主播的分成比例也遠遠低于9158。相關(guān)人士告訴騰訊科技，YY官方與頻道所有者的分成比例為8：2，剩下的2成收入再由頻道所有者與主播進行分成。

　　此外，9158平臺中也沒有一家強勢的龍頭掌握大量頻道，而YY中人氣最高的“1080”、“2080”、“178”、“180”、“8080“等頻道均是一個名為青菜的人所有。除青菜外，YY平臺的另一位比較知名的人物是“香瓜”，“520”、“303”等火爆的頻道則控制在香瓜手中。一條未經(jīng)證實的傳言是“香瓜”與“青菜”是一對夫妻，他們在YY平臺的娛樂頻道下，控制著60%以上的人氣頻道。

　　盡管“青菜”和“香瓜”成名后很少在YY頻道里露面，但這兩個人的故事在YY圈子中流傳甚廣。

　　李學凌并不認為少數(shù)人掌握多數(shù)頻道會帶來不利影響，他認為這種情況反而會促進YY的進一步發(fā)展壯大。李學凌告訴騰訊科技，很多人打敗不了青菜，并不是因為青菜的規(guī)模做的很大，而是因為很多人沒有青菜有本事。YY曾經(jīng)幫助過一些工會成長，并扶持這些公會，但是后來發(fā)現(xiàn)扶持不了，他們的管理能力遠遜于青菜。

　　但無疑，隨著YY的上市，越來越多用戶被迅速吸引到9158、YY等平臺上來，“青菜”等頻道經(jīng)營者的成功也正激勵著更多的人加入到這股“淘金”熱潮中。

　　聰明的模仿者們

　　YY的上市開始告訴中國互聯(lián)網(wǎng)：這是個容易迅速聚焦金錢的商業(yè)模式。

　　有數(shù)據(jù)推測，2012年9158的營收將在5億人民幣到8億人民幣之間，僅僅推出1年時間的YY音樂收入也將達到2億元人民幣。李學凌信誓旦旦的預測，未來 5年在線音樂市場的規(guī)模將超過網(wǎng)絡(luò)游戲，給他足夠信心支撐這一言論的數(shù)據(jù)是， 目前YY音樂的ARPU值已高達250，這比一些網(wǎng)絡(luò)游戲的ARPU還要高。

　　除了9158與YY之外，六間房起死回生的案例也成為模仿者們重點研究的目標。

　　這家在網(wǎng)絡(luò)視頻競爭中敗北的網(wǎng)站曾一度走向破產(chǎn)邊緣，在最關(guān)鍵的時刻創(chuàng)始人劉巖決定將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向在線視頻秀。“六間房美女秀場”成為百度搜索的熱門關(guān)鍵詞，優(yōu)酷目前仍然在為盈利發(fā)愁，但被他打敗的六間房卻已經(jīng)實現(xiàn)3億元的營收目標，外界猜測2012年該公司的利潤將達到6000萬元。

　　或許是YY上市、浮出水面的9158創(chuàng)下的財富神話以及六間房起死回生的案例給模仿者們十足的信心，他們確信自己會比競爭對手做的更為優(yōu)秀。

　　“我們充分論證后，發(fā)現(xiàn)9158和YY音樂的模式并沒有什么特別，搜狐視頻通過矩陣優(yōu)勢和在娛樂行業(yè)的影響力，完全可以比對手做的更好。”一位接近搜狐視頻的人士對騰訊科技做了上述表示。

　　騰訊科技發(fā)現(xiàn)，在搜狐視頻的頁面中，秀場已經(jīng)排在比綜藝和電影更為靠前的位置。在搜狐秀場的頁面中，可以發(fā)現(xiàn)招募家族、招募主播的專用聯(lián)系QQ。

　　酷我音樂看到在線視頻秀的前景后，也迅速進行了模仿。公司CEO雷鳴充滿信心地表示，YY加大了音樂產(chǎn)業(yè)的信心，酷我K歌直播有可能成為酷我音樂的收費支柱。

　　沒有更多信息透露酷我音樂是否研究了網(wǎng)絡(luò)視頻聊天目前的格局、不同競爭對手所具有的優(yōu)勢以及市場的增長前景。雷鳴也沒有詳細介紹酷我音樂在這一領(lǐng)域的不同之處，他僅僅表示，這是一個高速增長的行業(yè)，做出亮點和特色、抓住用戶需求就會有機會。

　　這個看似極易獲得暴利的市場會誕生更多的9158和YY嗎?不管結(jié)果如何，毫無疑問，隨著越來越多人涌入這一市場，這個行業(yè)將迅速變得血腥起來。